Raccolgo storie

Le storie sono dati con un’anima

Giovanni Serra

“Raccolgo storie; questo è quel che faccio.
Forse le storie sono solo dati con un’anima (e forse è solo storytelling)”.
Devo, come tutti nel mio mestiere, a Brené Brown – ricercatrice e storyteller dell’Università di Denver, Usa – la più bella definizione del metodo che applico. Dal 1995.

Restituisco performance

Il METODO del raccontare facendo e fare raccontando.

Il METODO consiste nell’associare per la prima volta al food (cibo, in senso stretto e figurato) l’idea di script (storia, copione).

Poiché script significa alla lettera “storia per performance” e, a sua volta, una storia è un’insieme di “dati con un’anima”, l’equazione produce il risultato di una:

STORIA per PERFORMANCE, con UN’ANIMA.

Un set di NarrAzioni – storie e strategie d’impresa – coerenti con l’anima identitaria (brand).

Per chiarire il posizionamento sul mercato e differenziarsi dalla concorrenza;

trasformare il cliente-consumatore passivo in consumAutore attivo;

emozionare il target e aumentare la performance di vendita;

costruire la base per lo sviluppo e il finanziamento dei progetti di crescita, nazionali e internazionali.

Cibo per l’anima della tua impresa e dei tuoi consumatori.

Fatti, non P.

In oltre 25 anni in giro per il mondo per consulenze, interviste, libri, progetti editoriali, riviste, articoli, attività promozionali e programmi internazionali, ho raccolto tantissime storie piatte e tutte uguali. Troppe. Ho imparato che la somma di prodotto + P (del marketing) non basta a restituire lo spirito autentico di un’azienda e a differenziarla dalle altre. E che le stereotipate denominazioni d’origine e qualità, con le immancabili formulette salva-tutto “made in Italy“, “territorio” e “tradizione e innovazione” non risolvono certo il problema. Anzi.

Ho anche constatato, però, che la maggior parte degli operatori sul mercato continua a proporre la stessa ricetta: 100% fiducia nella bontà del prodotto (o servizio), una spruzzata di placement pubblicità promozione packaging prezzo e una strizzatina d’occhio al pubblico.

Le P del marketing: non passano mai di moda.

In pochi si ricordano che la soluzione è “in magazzino”, dove insieme ai prodotti giace un vero e proprio patrimonio di assets identitari intangibili.

Sono i DATI CON UN’ANIMA d’impresa che raccolgo quando ti affianco e ti formo per portare la tua narrazione d’impresa ad un livello superiore.

Per restituirti FATTI che raccontano e racconti che fanno.

DNA italiano, visione internazionale

OK, funziona. Quanto devo investire su scritti e strategie d’Autore a mia completa disposizione?

Meno di quanto ti costa restare fermo o, peggio, improvvisarti scrittore. Ma anche meno di una strategia completa di tutte le sue belle P e di nessun fatto concreto.

Prima di tutto (ri)costruiremo insieme la tua brand story. Poi investirai solo sugli scritti, sulle strategie e sulle azioni che ritieni utili, quando lo riterrai necessario. Uno alla volta.

Dal semplice comunicato stampa, al complesso piano di comunicazione locale e internazionale.

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